Une stratégie de marketing solide pour avoir plus de clients

Danielle LibineMarketing authentique, Marketing web, Se lancer0 Comments

strategie de marketing solide

Très souvent, les personnes qui se lancent pensent qu’une stratégie de marketing et une tactique sont interchangeables. Elles ne le sont pas.

  • Une Stratégie est l’objectif global que nous fixons pour atteindre un résultat précis (le QUOI)
  • Une Tactique est la manière pratique que nous mettons en place pour atteindre notre objectif (le COMMENT).

Sans bien comprendre la différence, nous risquons de perdre beaucoup de temps et d’argent pour peu de résultats.

Le succès se trouve dans la bonne compréhension et mise en exécution des deux.

Ce qui différencie un marketeur à succès d’un marketeur médiocre, c’est l’exécution d’une stratégie solide accompagnée de tactiques efficaces et novatrices.

Est-ce que ça t’es déjà arrivé d’essayer un truc super cool qui a l’air de vraiment bien marcher pour un de tes concurrents… pour te retrouver avec Zéro résultats?

C’est parce-que nous copions une Tactique, sans avoir une Stratégie de Marketing claire, et solide en place.

Pour réussir à avoir plus de clients quand nous nous lançons, nous voulons:

  1. d’abord établir une Stratégie de Marketing claire et précise
  2. seulement après, tester différentes tactiques qui vont les accompagner d’une étape du parcours client à la prochaine.

EN RELATION: Découvrir la Stratégie Vendre Sans Stress pour accompagner nos clients dans leur parcours d’achat authentique.

Exemple de Stratégie de Marketing vs Tactiques

La première étape de notre parcours client est la Découverte:  le moment où un inconnu devient conscient de notre offre.

Deux choses sont importantes à cette étape:

  1. Si cette personne n’est pas consciente que nous existons, elle ne découvrira pas notre service, et ne deviendra jamais un client.
  2. Comme elle ne nous connais pas encore, elle n’est pas prête à acheter

Ce que nous voulons accomplir à ce moment là c’est de l’aider à devenir conscient de notre activité en mettant une Stratégie en place, puis choisir une Tactique a tester.

  • Stratégie

    Objectif: Transformer un inconnu en un prospect froid pour qu’il puisse découvrir notre offre.

  • Tactiques

    • Publicité sur Facebook
    • Campagne Google
    • Affiches dans la rue
    • Encart dans un journal
    • Article Blog
    • Réseautage
    • etc…

Est-ce que tu vois comme les Tactiques coulent de source quand nous avons un objectif clair en place?

Et comme ce sera simple d’essayer autre chose si notre première tactique échoue?

Par contre, sans une Stratégie claire pour chaque étape, nous risquons de copier une Tactique que nous voyons (publicité Facebook) avec le mauvais objectif (vendre un produit).

Cette tactique aurait de grandes chances d’échouer car nous serions entrain d’offrir la mauvais chose au mauvais moment, car nos clients cherchent de l’information – et non à acheter – à cette étape de leur parcours.

Toujours commencer avec la Stratégie

Pour avoir plus de clients, c’est donc important de commencer avec une stratégie solide et claire qui suit leur parcours d’achat naturel. Puis seulement, de regarder quelles tactiques utiliser pour atteindre l’objectif de chaque étape.

Besoin d’aide avec ta stratégie?

Envie de mettre en place une Stratégie de Marketing Authentique Centré Client et d’apprendre les Tactiques éprouvées à chaque étape?

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